Reciprocity in Persuasion｜互惠原則：先收到好處，會改變人之後拒絕或答應請求的心理壓力

reciprocity norm 指人收到他人的幫助、禮物或讓步後，常感到應以相近價值回報。Noba 說明這種規範可被 persuasion 利用，例如先送免費贈品、提供折扣或投入時間，再提出要求。

互惠不是機械性操控按鈕，關係、文化、意圖辨識與是否感到被操縱都會改變效果；收到東西也不產生真正法律義務。